البحث عن متخذ قرار الشراء
- فهدُ النانيه - Fahad Al-Nanih
- 15 يناير 2021
- 1 دقيقة قراءة
عند البيع لقطاع الاعمال B2B ، إعمل على ايجاد طرق لإقناع متخذ القرار وليس المستفيد.
مثلا، اذا تبيع منتج تعبئة جديد للتمور، المستفيد مدير التسويق، بينما قد يكون صاحب القرار هو مدير المشتريات او المالية، دورك ان تقنعه بقدرته على رفع السعر وتحقيق هامش ربح اعلى بالشكل الجديد.
تعليقات